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拒贴高定标签客来福如何突围定制红海

2021-07-23 16:35:49 来源: 宁波家居网

拒贴“高定”标签 客来福如何突围定制红海

拒贴“高定”标签 客来福如何突围定制红海

面对全屋定制红海,不少定制家居企业扑向“高定”赛道,争相站队“高定”,客来福全屋定制董事长尹其宏却很淡定,拒绝为客来福贴上“高定”标签,“贴上‘高定’标签就一定是高定吗?未必!”

2020年7月8日,第22届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称:广州建博会)上,尹其宏向记者介绍了客来福的另类打法:加码渠道布局,拉升产品高度。

客来福全屋定制董事长尹其宏

尹其宏表示,越是经济状况不景气,越是优质企业进行突围的最好时机,越要做好产品,强势招商。“渠道方面,我们会加大整个渠道的建设,比如说我们的零售渠道的建设,就是针对整个经销商的板块进行升级,以及整装跟精装房的建设,都将是客来福今年工作的重点。产品方面,我们不贴‘高定’的标签,但是会对产品的高度进行拉升,从色彩搭配、风格设计、空间搭配、收纳空间、细节布置等各方面入手,适应新兴中产阶级需求,向高端定制家居产品这一细分品类靠拢。”

客来福全屋定制的产品在向高端品类靠拢

横向优化全国布局,纵向拉升产品调性,源于尹其宏对市场形势的精准判断,也是客来福自身发展的需要。

据不完全统计,截至2020年5月10日,共有9家定制家居企业发布了2019年财报。其中,欧派家居、索菲亚、尚品宅配等3家定制家居上市企业总市值超百亿,但其营收和净利润增长均未超过18%;志邦家居、金牌橱柜、皮阿诺、我乐家居4家增长幅度均在20%以上;上市1年多的顶固集创营收同比增长11.93%;好莱客因研发费用增加,净利润呈负增长。

整体来看,定制家居品类增速正在放缓,但尹其宏却并不认为这是定制家居发展进入瓶颈期的体现,相反,这是一种极为正常的现象。“一个国家的GDP才几个点的增长,作为企业,40%、50%的增长,那才属于不正常现象。而且,目前整装品类规模的峰值还没有出现,也没有哪个品牌已经占据到了全国整装市场的10%,甚至连1%都没有,没有高度集中的品牌,也就意味着,所有品牌都还有破局突围的机会。”

参展广州建博会,就是客来福突围定制家居红海的一次契机。300多平方米的超大高颜值展厅,“0元招商”的优惠政策,高调招商、加速扩张的背后,是客来福背后强大的体系在为之背书。截止到2020年6月底,客来福在全国共拥有600多家零售店,其中,2019年全年增加的经销商数目为110家左右,2020年,尹其宏的目标是再增加150家。“客来福已经构建了完善的产品体系、团队体系,渠道体系、软件体系、管理体系等,可即时为经销商们带来高效的支持与服务。”

客来福全屋定制展厅吸引众多人流

留给定制家居企业的选择不多,要么迎难而上,逆势突围,要么在全屋定制后半场的厮杀中落败而逃。毫无疑问的是,尹其宏带领客来福选了前者,从15年前的一个地方性品牌,到如今的走向全国,再到突围定制家居红海,尹其宏信心十足,“2020年,客来福的销售额预计将增长至少20%”。

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